COMO SER UN
EMPRENDEDOR
INTRODUCCION.
Como ya hace un par de décadas existe un
creciente consenso de la importancia de creación de nuevas empresas, las
personas por diferentes razones buscan nuevas oportunidades de crecimiento laboral
y profesional e un proyecto de negocios o un emprendimiento en su ámbito para
el trabajo, esto con el desarrollo de sus habilidades o capacidades.
Sin embargo, mas allá de las
consideraciones valorativas o acerca de sus características y de sus aplicaciones
en diferentes campos, está generando nuevos desafíos para numerosas
disciplinas, al mismo tiempo implica una ventana de oportunidades para
sociedades como la nuestra, en la cual el espíritu emprendedor parece atravesar
transversalmente a buena parte de la población más allá de su nivel educativo o
estrato social.
De ese modo y consientes de la necesidad en
valor de ese activo social que dispone la población a efectos de emprender y “crear
valor”, y entendiendo que es responsabilidad indelegable del Gobierno de nuestro
país generar espacios orientados a brindar nuevas oportunidades de crecimiento personal,
laboral y profesional de los ciudadanos.
A continuación les proporcionamos algunas
claves para emprendedores como una herramienta de utilidad para los
participantes en desarrollo y que esto también sea un vehículo que permita un
mayor y mejor conocimiento de las características de la actividad.
DESARROLLO.
EMPRENDER.
Que es ser un
emprendedor? La palabra emprendedor hacía
referencia a aquellos individuos con la voluntad o la capacidad de enfrentar la
incertidumbre.
De todos los
adjetivos que podrían caberle a un emprendedor tal vez sería el de “constructor”
es el que más se perfila dentro del campo del hacer.
Construir una idea,
un producto o servicio que deberá trascender en una organización humana.
IDEA DEL PROYECTO.
Identificación de
oportunidades.
Por lo general, no
suele en crear primero una idea para luego ver si alguien la necesita, y a partir
de ahí iniciar un negocio. Teniendo ya alguna inclinación por un tipo de oferta,
producto o servicio conviene tratar de identificar oportunidades de negocio y
que sean tantas como sea posible.
Tipos de
necesidades.
1.- Necesidades
reales. Donde existe ya un mercado de clientes y proveedores.
2.- Donde la
necesidad existe pero aún no se ha formado un mercado, y por lo tanto no existe
una oferta concreta.
PLANIFICACION.
Una planificación que se precisa de tal
necesita de objetivos, porque sin ellos no hay plan posible. Una vez definidos
esos objetivos se podrán plantear las estrategias a seguir y luego las tácticas
para resolver estas estrategias.
La interdependencia.
En soledad es casi
imposible desarrollar un negocio, el emprendedor no está solo alrededor esta un
mundo rodeado de oportunidades.
La gestión del
negocio.
Podemos definir como
gestión al conjunto de actividades que hacen posible que un emprendimiento se
desarrolle, mejore la productividad, las ventas y la competitividad.
Ventajas competitivas. Productos, servicios que los diferencian.
Un producto es que
se puede ofrecer a un determinado mercado para satisfacer una necesidad o un
gusto. Por este concepto podríamos dividir a los productos en 2 grupos:
1.
Los bienes que
son tangibles (productos físicos) y por lo tanto se pueden acumular (ropa,
libros, comida…).
2.
Los bienes
intangibles. Se producen y consumen al mismo tiempo (costura, plomería,
masajes, etc.)
Con este concepto será más sencilla la comprensión de
lo que se irá desarrollando.
EL PLAN.
Un Plan de Negocios se trata de una hoja de
ruta que nos indica el qué, el cómo, el cuándo y el porqué de nuestro proyecto.
Armar el Plan de Negocios es la oportunidad
que debe darse cualquier emprendedor de pensar racionalmente todos los aspectos
de su proyecto (el producto, el mercado, la competencia, los costos, los precios,
la producción, la comercialización, la financiación, entre
tantos otros).
La planificación
integral de un emprendimiento es particularmente
aconsejable, porque los emprendedores suelen ser…. ¡optimistas empedernidos! Siempre
es aconsejable evitar posturas extremas a
la hora de la planificación.
El Plan de Negocios es una herramienta
útil en cualquier momento de la vida de una empresa, y no
sólo en sus comienzos.
El
Plan de Negocios tiene que ser el reflejo
de lo que el emprendedor tiene en mente, y debe
representar de la manera más fidedigna esa idea.
Elaborar
un Plan de Negocios requiere de una tarea previa de investigación
o recolección de información
diversa.
El Plan de Negocios debe describir
claramente cuál es el perfil de cliente al
cual se dirige, y para ello es aconsejable la utilización de criterios de
segmentación. Es central en todo proyecto analizar el ciclo
de vida del mercado potencial.
Para elaborar las proyecciones de un Plan de
Negocios es fundamental tener en claro el análisis
de mercado, el plan
comercial y el plan
de operaciones.
COSTOS Y GANANCIAS.
Al momento de planificar un negocio es
aconsejable jugar con los números y visualizar
distintos escenarios para su futura evolución. Si
sobredimensionamos la estructura de nuestro negocio, los
costos fijos pueden convertirse en un peso
excesivo. Para la etapa inicial de un proyecto es recomendable armar una
estructura lo más liviana posible, donde los
costos variables sean los que predominen.
El punto de
equilibrio determina el volumen de ventas que
nos permitirá cubrir la totalidad de los costos involucrados en nuestro
proyecto, fijos y variables.
Para
analizar un plan de inversiones deben
identificarse todos los recursos que necesita el emprendimiento para operar,
tanto los tangibles como los intangibles.
El capital
de trabajo es uno de los puntos de mayor importancia en
la situación financiera de una empresa, por su relación directa con la
capacidad del negocio de generar flujo de caja. El presupuesto económico tiene
por objetivo básico la cuantificación económica de
Las acciones;
mientras que el presupuesto financiero el momento en que se generan las salidas
de dinero.
El presupuesto financiero complementa
el análisis de nuestro proyecto, brindándonos información
acerca de su factibilidad.
El
presupuesto financiero es un elemento dinámico que nos informa sobre la proyección
de ingresos y egresos. Puede ocurrir que un
proyecto viable económicamente, tenga que
interrumpirse por limitaciones financieras.
CUESTIONES PRÁCTICAS.
Antes de definir la elección de un
determinado proveedor es aconsejable conocerlo
en profundidad, evaluando, entre otros factores,
sus clientes, los tiempos de entrega, la financiación, la política de
descuentos, el poder de negociación, etc.
Es
conveniente construir una relación con el proveedor que involucre
otros elementos además de los habituales; por ejemplo,
la posibilidad de involucrarse en la empresa y en el producto. Esto podría
permitir que se sienta parte de un equipo con un objetivo común.
En
el mundo actual de los negocios, hacer un buen uso de la redes de contacto y
explotar su potencial puede constituirse en el gran
diferencial de un emprendimiento. La red
de contactos es una de las vías de mayor importancia para la búsqueda de potenciales
clientes. Puede decirse que una red de contactos
es efectiva cuanta más dinámica sea;
no puede estancarse ni detenerse, requiere de un trabajo sistematizado y
planificado de permanente actualización.
Fidelizar a los clientes con los que ya
operamos es un elemento clave para lograr la consolidación de las ventas, ya
que usualmente el 80% de la facturación se concreta con
el 20% de los clientes.
Cuesta
mucho más construir confianza que derribarla;
por eso es importante preservar los vínculos que ya logramos estrechar con los
clientes. ¿Ser jefe o ser líder? La propuesta es ser
líder de nuestro propio emprendimiento.
Un
líder no ejerce la dominación; transita de manera más abierta al
cambio, al diálogo, a la diferencia de opiniones, al consenso;
esto lo hace mientras se conecta con el poder dentro de sí mismo y no hacia el
afuera.
CONCLUSION.
Como
podemos ver ser un emprendedor efectivo no es nada más animarse a realizar una
actividad comercial o de servicio, es llevar de la mano un sin número de pasos
y actividades que se necesitan para llegar a una meta, en este caso nos tocó
ver como se inicia un emprendimiento para iniciar nuestro propio negocio.
REFLEXION.
Porque
elegí este tema?
Como
todos nosotros tenemos en la vida metas fijadas y en la mayoría de los casos
una de ellas es crear nuestra propia fuente de ingresos, en lo particular me
atreví a tocar este tema tratando de hacer eco en aquellas personas que tienes
ideales como un Servidor, mi gran sueño es construir mi propia carrera a base
de esfuerzos conjuntos.
De
donde partí?
Iniciar
este tema fue empezar a describir con mis propias palabras lo que entiendo de
emprender, el tema me despertó un interés que me persigue y con el tiempo
desarrollare.
“existen personas que nacen
sabiendo cual es la silla en la que deberán sentarse, en cambio otros como yo,
no nos queda más remedio que inventar nuestra propia silla”.
